Recurso gratuito · PDF 12 páginas
La plantilla ICP B2B
La plantilla ICP B2B
que sí convierte.
No es la enésima checklist genérica de 2 páginas que flota por LinkedIn. Es el documento real que rellenamos con los clientes en las tres primeras sesiones del programa de transformación comercial. Firmográficas, comprador, señales de intent, tech stack y scoring. Rellenable, accionable, operable por un SDR en 30 segundos por lead.
Qué incluye
- 01Por qué tu ICP actual no funciona — cuatro mitos que le cuestan dinero a tu pyme todos los trimestres
- 02Las 4 dimensiones de un ICP operativo — firmográficas, comprador, intent, tech stack
- 03Plantilla rellenable · Firmográficas — sector, facturación, empleados, geografía, estructura
- 04Plantilla rellenable · Comprador — decisor, champion, usuario, bloqueador, tamaño del comité
- 05Plantilla rellenable · Intent signals — triggers, señales LinkedIn, tecnológicas, comportamentales
- 06Plantilla rellenable · Tech stack — CRM, email, ERP, madurez digital, red flags
- 07Scoring 0-100 y 3 tiers de acción — qué hacer con cada lead según puntuación
- 08Anti-ICP — tipos de cliente que descartamos aunque traigan dinero
- 09Ejemplo real — el ICP que usa Prospector para prospectarse a sí misma
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90 minutos
Rellenarla es fácil. Operacionalizarla es donde se rompe.
Si después de descargarla quieres acompañamiento real para implantarla en tu empresa, reserva 30 minutos conmigo. Te digo si Prospector tiene sentido en tu caso — o no. Sin pitch comercial.